雖然數字/模擬混合組網方式的產品在市場上占到半壁江山，全數字型樓宇對講產品只占到市場份額的7% 10%，但是這個數字在北京、上海、廣州等一線城市保持穩定的增長速度。
而且，數字化、網絡化是未來樓宇對講技術發展的主要趨勢，這是誰都不可能改變的事實，“數字家庭”的市場正在逐步形成。
21世紀的前10年，房地產市場迅猛發展，與之配套的單元樓宇型對講及聯網型可視對講市場呈現旺盛的增長勢頭，國內樓宇對講的銷售量平均增長率達到30%。
連續增長的市場容量打破了原本的市場格局。企業之間的競爭變得異常激烈，低價戰層出不窮，行業整體利潤受到嚴重擠壓。在企業尋求新的經濟增長點時，集多種功能為一體的數字化對講產品一躍成為市場的“新寵兒”。
企業技術升級，走出低價競爭“怪圈”
數字樓宇對講產品的興起、發展，與行業的競爭環境有著千絲萬縷的聯系。
本世紀初期，樓宇對講行業搭乘房地產行業快速發展的“順風車”，在市場銷售中出現“井噴式”的增長態勢，并迅速在珠三角、福建等地區形成樓宇對講產業集群。
相關統計資料顯示，當前深圳樓宇對講企業的市場占有率達到35%，珠三角其他地區的樓宇對講產品的市場占有率達到25%，福建的樓宇對講產品市場占有率達到20%。
高度集中的樓宇對講集群、持續增長的樓宇對講企業讓珠三角、福建等地成為眾廠商博弈的“角斗場”。
在競爭過程中，企業的經營方式發生了微妙的變化。越來越多的企業將精力放在銷量、銷售價格上，價格戰在行業中此起彼伏，業內大多數企業的利潤受到嚴重擠壓，行業的整體利潤迅速下滑。
徘徊于價格戰中的不少企業，寄希望于技術升級，希望以技術為依托，走出低價競爭的“怪圈”。而此時，信息技術、互聯網不斷成熟，很多信息技術逐漸滲透到建筑領域，并獲得了一定發展。這為數字對講的發展奠定了堅實的技術基礎。
2004年，興天下、安居寶、慧居智能率先推出智能家居終端，在行業中拉開了數字化序幕。專家在分析當時的市場環境時表示，在數字化萌芽初期，少數有實力的企業在這個朝陽產業中發揮引導作用，投入大量的精力和物力培育市場。企業引導消費的模式在數字化對講技術發展初期，推動了行業發展。
市場需求擴大，產品持續走俏
數字樓宇對講在市場上受到眾多企業的大力追捧，除了得益于技術上的優勢，持續增長的市場需求更為其持續走俏提供了巨大的動力。
目前，房地產市場的競爭日趨激烈，很多房地產企業的經營方式發生變化，由粗放型向集約型方向發展，建造優而精的高端樓盤，他們對住宅的科技含量和多樣性功能的要求越來越多，這種需求直接推動了數字對講系統的發展。
廣州市安居寶數碼科技有限公司副總經理黃偉寧表示 “數字可視對講產品能滿足高端客戶的需求，如大屏幕帶觸摸設計的門口機、彩色家庭智能分機，功能更加全面，如彩色圖像/文字的信息發布系統、訪客留影、訪客留言、短信報警、電梯聯動、車輛到達通知等。”
南京普天樓宇智能有限公司智能終端事業部總經理關玉瑾指出：“用戶需求已經從傳統的訪客確認、對講開門、美觀大方的室內分機擴展到家庭安防和智能家居控制、信息發布與訪客圖像瀏覽等功能。很多房地產開發商紛紛要求安裝這樣的系統。”
數字化對講在市場上需求不斷增加讓不少企業興奮不已。廈門立林科技有限公司總工程師湯光耀表示：“從2008年開始，在我接觸的項目中，甲方、工程商對基于TCP/IP的全數字化對講系統的采購意愿十分堅決，而且這個采購數量在一線城市不斷增加。”
持續增長的市場需求不僅為用戶提供了便捷的服務，同時也為生產企業創造了可觀的經濟效益。業內資深人士周軍為記者算過一筆賬，目前，數字對講系統的核心組成部分——室內機，每部市場定價在1000-1200元之間，而普通的黑白對講系統室內機價格在350 400元之間。傳統的對講系統處于微利狀態，企業很難從中獲得預期的經濟收益，而數字對講屬于行業中的高端產品，產品的科技含量高，對企業的技術實力有一定的要求，因此，介入的企業數量較少，企業利潤空間相對較大。高科技為企業提供了很大的盈利空間，也成為很多樓宇對講企業新的經濟增長點。
下一個競爭主戰場
今年，距離數字樓宇對講產品問世已有7年的時間。經過眾多企業的長期培育，數字對講產品的性能逐漸得到工程商、房地產開發商的認可，市場容量迅速擴大，相關企業紛紛介入。
2009年11月，數字化產品登陸深圳安博會，吸引了眾人的目光。狄耐克推出了采用WIFI傳輸并具有流媒體播放和無繩電話對講功能的第二代全數字智能家居600系統；視得安羅格朗推出力作D2009；興天下推出第二代智能家居系統；GE發布新品GEMiracle數字樓宇對講系統等。這些都成為此屆安博會的亮點。
在2012的北京安博會上，記者發現，但凡在行業中有一定知名度的對講型企業都推出了各自的數字對講產品，而且像一些智能家居企業，比如海爾、波創等也將數字對講與智能家居結合起來，推出新的智能終端產品。
周軍表示，雖然數字/模擬混合組網方式的產品在市場上占到半壁江山，數字對講產品只占市場份額的7%-10%，但是這個數字在北京、上海、廣州等一線城市保持穩定的增長速度。而且，數字化是未來樓宇對講技術發展的趨勢，這是誰都不可能改變的事實，“數字家庭”的市場正在逐步形成。
業內有著同樣看法的不在少數。深圳市波創科技發展有限公司研發總監沈澈強調 “未來包含智能家居概念的數字智能終端產品將會受到市場的最大關注。這類產品采用嵌入式技術，硬件功能更強大、軟件開發更靈活、系統更加穩定。采用標準的以太網架構，聯網更簡單。隨著人們對家居環境的日益重視，此類產品必然會更加廣泛地被客戶接受。”
周軍認為，在市場需求不斷擴大之時，數字樓宇對講市場逐漸啟動。這個市場的發展潛力還是很大的，將成為企業競爭的下一個主戰場。
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